Frage: Im Vergleich mit meinen Kollegen habe ich zwar ähnliche Umsätze, aber ein deutlich schwächeres Ergebnis. Woran liegt das und...
Vertriebsaktivitäten effektiv und effizient gestalten
Frage: Gibt es Faktoren, um Vertriebsaktivitäten maximal effektiv und effizient zu gestalten?Claudia Huhn:Entschiedenheit, Verbindlichkeit und Kontrollschleifen, um nur drei zu...
Generationenwechsel in der Führung des Unternehmens
Frage: Wir befinden uns mitten im Generationenwechsel in der Führung des Unternehmens. Meine beiden Kinder treten immer stärker in den...
Keine Ressourcen mehr für den Vertrieb. Was jetzt?
Frage: Digitales Wettrüsten, Mitarbeiterknappheit, unsichere Zukunft, es nimmt kein Ende und egal wo ich hinschaue, überall das Gleiche. Manchmal möchte...
Umsatzbedarf geht einher mit Vertriebsaktivitäten
Frage: Mein Labor ist schon lange voll ausgelastet. Neue Kunden kommen zumeist von allein. Manchmal denke ich, ich sollte trotzdem...
Umsatzschwankungen als Vertriebswerkszeug
Frage: Zur Jahresmitte bleibt mein Umsatz deutlich hinter dem des Vorjahres zurück. Was kann ich jetzt tun?Claudia Huhn:Insbesondere im Vertriebscoaching...
Digitalisierung für den Vertrieb nutzen
Frage: Wir investieren konsequent in digitale Workflows, so wie viele andere Kollegen auch. Hat die Digitalisierung Auswirkungen auf das Thema...
Umdenken im Dentallabor
Frage: Benötige ich unbedingt einen Vertriebsmitarbeiter oder gibt es auch andere Möglichkeiten?Claudia Huhn:Ob Sie einen Vertriebsmitarbeiter benötigen oder nicht, hängt...
Umsatz generieren – die Mischung macht’s
Frage: Das Jahr ist jung, für dieses Jahr habe ich mir Umsatzwachstum vorgenommen. Sollte ich besser neue Umsätze bei Bestandskunden...
Brauche ich für die Akquise ständig Neuigkeiten?
Frage: Muss ich eigentlich jeden Trend, jedes neue Material, jedes neue Produkt, welches meine Kollegen anbieten, mitmachen? Oder anders: Brauche...
Vertrieb leicht gemacht
Frage: Ich bin Inhaber eines mittelgroßen Labors und habe damit ziemlich viele Aufgaben. Neben der Laborleitung und der technischen Kundenbetreuung...
Gibt es sie wirklich, die eindeutigen Faktoren für Vertriebserfolg?
Das wird sicherlich die kürzeste Antwort, seit es diese Kolumne gibt. Die Antwort lautet: Ja! Ja, es gibt eindeutige Erfolgsfaktoren....