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Vertriebsplanung mithilfe von Prognose-Methoden

Frage: Ich gebe zu, wir haben in den letzten Monaten vertriebliche Aufgaben total vernachlässigt, wir waren schlicht damit beschäftigt, den...

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Umsatzbedarf geht einher mit Vertriebsaktivitäten

Frage: Mein Labor ist schon lange voll ausgelastet. Neue Kunden kommen zumeist von allein. Manchmal denke ich, ich sollte trotzdem...

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Umsatzschwankungen als Vertriebswerkszeug

Frage: Zur Jahresmitte bleibt mein Umsatz deutlich hinter dem des Vorjahres zurück. Was kann ich jetzt tun?Claudia Huhn:Insbesondere im Vertriebscoaching...

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Digitalisierung für den Vertrieb nutzen

Frage: Wir investieren konsequent in digitale Workflows, so wie viele andere Kollegen auch. Hat die Digitalisierung Auswirkungen auf das Thema...

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Umdenken im Dentallabor

Frage: Benötige ich unbedingt einen Vertriebsmitarbeiter oder gibt es auch andere Möglichkeiten?Claudia Huhn:Ob Sie einen Vertriebsmitarbeiter benötigen oder nicht, hängt...

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Umsatz generieren – die Mischung macht’s

Frage: Das Jahr ist jung, für dieses Jahr habe ich mir Umsatzwachstum vorgenommen. Sollte ich besser neue Umsätze bei Bestandskunden...

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Brauche ich für die Akquise ständig Neuigkeiten?

Frage: Muss ich eigentlich jeden Trend, jedes neue Material, jedes neue Produkt, welches meine Kollegen anbieten, mitmachen? Oder anders: Brauche...

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Vertrieb leicht gemacht

Frage: Ich bin Inhaber eines mittelgroßen Labors und habe damit ziemlich viele Aufgaben. Neben der Laborleitung und der technischen Kundenbetreuung...

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Gibt es sie wirklich, die eindeutigen Faktoren für Vertriebserfolg?

Das wird sicherlich die kürzeste Antwort, seit es diese Kolumne gibt. Die Antwort lautet: Ja! Ja, es gibt eindeutige Erfolgsfaktoren....

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Pause in der Aquise

Frage: Wir haben im Labor gerade mehr als gut zu tun, einen zusätzlichen Kunden könnten wir gar nicht bedienen. Ist...

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Positionierungsarten für mein Labor

Frage:Welche Positionierungsarten gibt es eigentlich, um mich und mein Labor für potentielle Kunden attraktiv zu gestalten?Claudia Huhn:Als groben Anhaltspunkt kann...

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Wie schaffe ich es potentielle Kunden von unserer überdurchschnittlichen Qualität zu überzeugen?

Frage: Wie schaffe ich es potentielle Kunden von unserer überdurchschnittlichen Qualität zu überzeugen? Ich rede und rede und rede, aber...

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