Meine Quote Erstkontakte zu Terminen für Laborpräsentationen ist gut. Die Gespräche sind dann ebenfalls nicht schlecht, vielmehr sogar vielversprechend. Allerdings...
Abschlussreife einer Praxis
Frage: Ich habe einige Zahnarztpraxen in der Akquise. Die Beziehung ist eigentlich gut, ich bin mir nur nicht sicher, ob...
SmallTalk – Die hohe Kunst des Ice-Breakings
SmallTalk, zu deutsch „kleines Gespräch“ wurde in den Salons des 19. Jahrhunderts als Kunst zelebriert. In unserer schnelllebigen Zeit haftet...
Künftige Herausforderungen im Vertrieb
Frage: Auf welche großen Herausforderungen muss ich mich im Vertrieb in den nächsten Jahren einstellen? Claudia Huhn: Als Unternehmer werden...
Styleguide – Wozu brauche ich den?
Sie fragen sich bestimmt „Wozu brauche ich eigentlich einen Styleguide? Der kostet erstmal Geld und dann...?“Da haben Sie nicht Unrecht....
Neuer Außendienstmitarbeiter – Worauf muss ich achten?
Frage: Ich habe mich entschieden einen Außendienstmitarbeiter in meinem Labor zu installieren. Worauf muss ich bei der Suche, Installation und...
Laborvorstellung – Und dann?
Frage: Ich schaffe es schon sehr gut, Termine bei Nicht-Kunden zu bekommen, um mein Labor vorzustellen. Die Gespräche sind gut,...
Einzigartigkeit eines Dentallabors
Frage: Die Vorteile von CAD/ CAM sind zugleich auch die Nachteile. Wie kann ich mich von meinen Wettbewerbern absetzen, wenn...
Akquisegebiet erschöpft – Und nun?
Frage: Ich habe alle Zahnarztpraxen in meinem geografischen Einzugsgebiet besucht, aber bis jetzt noch keine Arbeit von einem neuen Kunden...
Kundendokumentation – Ja/Nein?
Frage: Brauche ich eine Kundendokumentation und wenn ja, was muss ich dokumentieren? Claudia Huhn: Die Frage ist einfach zu beantworten:...
Feminisierung der Zahnmedizin, na und? Was hat das mit mir zu tun?
Die großen Herausforderungen in der Zahntechnik sind allen hinreichend bekannt. Neben der stetig steigenden Automatisierung und der damit einhergehenden kontinuierlich...
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Frage: Wie viel Zeit muss ich in die Gewinnung neuer Kunden investieren, damit ich mit meinem Labor auch weiterhin gut...