Ein Interview mit Claudia Huhn über die aktuellen Vertriebsherausforderungen in einem DentallaborZWL: Springen wir gleich mit beiden Füßen mittenrein, Sie...
Blog
Vertrieb nein danke
Wenn Mitarbeitermangel und Vollbeschäftigung Vertriebsaktivitäten scheinbar überflüssig machenVor einigen Jahren erzählte mir ein Laborinhaber von seinem Seniorchef, respektive dem Gründer...
Klarheit Teil II
Frage: Klarheit Teil II: Warum ist Klarheit so wichtig für effektive Vertriebsmaßnahmen?Claudia Huhn:Im letzten Vertriebstipp in Ausgabe 07/24 der ZT...
Verteilung vertrieblicher Aufgaben
Frage: Die vertrieblichen Aufgaben sind in unserem Labor aufgeteilt. Jeder Mitarbeiter weiß, was er zu tun hat. Trotzdem passiert oft...
Feminisierung in der Zahnmedizin
Frage: Feminisierung in der Zahnmedizin – unternehmerisch-strategische Aufgabe oder viel Rauch um nichts?Claudia Huhn:Basierend auf den Zahlen aus dem Statistischen...
Herausforderungen der Digitalisierung
Frage: Digitalisierung schafft Möglichkeiten und Freiräume, was ist die Kehrseite der Medaille, welche Herausforderungen bzw. Verantwortungen erwachsen daraus? Claudia Huhn:...
Von Sollbruchstellen und anderen Fehlern im Vertrieb
Überall in der Literatur heißt es ja, dass man nur aus Fehlern lernen kann. Das wiederum würde bedeuten, dass man...
Skalierbares Vertriebssystem
Frage: Was ist ein skalierbares Vertriebssystem und macht es Sinn ein solches in meinem Labor zu implementieren?Claudia Huhn:In der IT...
40 Tage ohne …
Heute beginnt die Fastenzeit, denn heute ist Aschermittwoch. 40 Tage lang sollen sich Christen auf Ostern vorbereiten. Schon längst hat...
Ähnliche Umsätze, aber ein deutlich schwächeres Ergebnis. Woran liegt das?
Frage: Im Vergleich mit meinen Kollegen habe ich zwar ähnliche Umsätze, aber ein deutlich schwächeres Ergebnis. Woran liegt das und...
Vertriebsaktivitäten effektiv und effizient gestalten
Frage: Gibt es Faktoren, um Vertriebsaktivitäten maximal effektiv und effizient zu gestalten?Claudia Huhn:Entschiedenheit, Verbindlichkeit und Kontrollschleifen, um nur drei zu...
Generationenwechsel in der Führung des Unternehmens
Frage: Wir befinden uns mitten im Generationenwechsel in der Führung des Unternehmens. Meine beiden Kinder treten immer stärker in den...