Frage: Wir investieren konsequent in digitale Workflows, so wie viele andere Kollegen auch. Hat die Digitalisierung Auswirkungen auf das Thema...
Blog
Umdenken im Dentallabor
Frage: Benötige ich unbedingt einen Vertriebsmitarbeiter oder gibt es auch andere Möglichkeiten?Claudia Huhn:Ob Sie einen Vertriebsmitarbeiter benötigen oder nicht, hängt...
Umsatz generieren – die Mischung macht’s
Frage: Das Jahr ist jung, für dieses Jahr habe ich mir Umsatzwachstum vorgenommen. Sollte ich besser neue Umsätze bei Bestandskunden...
Brauche ich für die Akquise ständig Neuigkeiten?
Frage: Muss ich eigentlich jeden Trend, jedes neue Material, jedes neue Produkt, welches meine Kollegen anbieten, mitmachen? Oder anders: Brauche...
Vertrieb leicht gemacht
Frage: Ich bin Inhaber eines mittelgroßen Labors und habe damit ziemlich viele Aufgaben. Neben der Laborleitung und der technischen Kundenbetreuung...
Gibt es sie wirklich, die eindeutigen Faktoren für Vertriebserfolg?
Das wird sicherlich die kürzeste Antwort, seit es diese Kolumne gibt. Die Antwort lautet: Ja! Ja, es gibt eindeutige Erfolgsfaktoren....
Wie attraktiv ist ihr Schaufenster – wie lange bleiben Ihre Kunden stehen?
Jetzt ist es endlich in den meisten Regionen Deutschlands wieder möglich: Shoppen. Durch die Straßen flanieren, die Auslagen in den...
Der Ton macht die Musik – Wie man Kunden bereits am Telefon gewinnt
Haben Sie sich bisher schon einmal gefragt, wie es rüberkommt, wenn Sie ans Telefon gehen? – Nein?! Dann wird es...
Klare Kante – Die Identität macht’s!
Von lila getupften Maikäfern und anderen auffälligen Genossen Marketing, schon alleine der Begriff wirkt für viele einschläfernd, weil immer wieder...
Wirtschaftlich denkende Unternehmerin versus liebevolle Chefin
Widerspruch oder Voraussetzung für Erfolg Der vorgegebene Titel hatte eigentlich keinen Subtitle, den habe ich ungefragt hinzugefügt. Denn an dieser...
Pause in der Aquise
Frage: Wir haben im Labor gerade mehr als gut zu tun, einen zusätzlichen Kunden könnten wir gar nicht bedienen. Ist...
Zu viele Hüte an der Garderobe?!
Mutter, Unternehmerin, Lebensgefährtin, Freundin, Tussi, Tochter, die Liste der Hüte, die auf meiner Garderobe des Lebens hängen, würde vermutlich noch...