Wie der Vertrieb die Umsatzrendite im Dentallabor bestimmt Für den Erfolg eines Dentallabors reicht es heute nicht mehr aus, nur...
Minimum und Optimum: Dokumentation im und für den Vertrieb
Wer nachhaltigen Erfolg im Vertrieb, ob quantitativer oder qualitativer Natur, haben möchte, kommt um eine sinnvolle Dokumentation hilfreicher Informationen nicht...
Sinnvolles Chancen- und Risikomanagement im Vertrieb
Frage: Wie sieht ein sinnvolles Chancen- und Risikomanagement im Vertrieb eines Dentallabors aus?Claudia Huhn:Ein sinnvolles Chancen- und Risikomanagement setzt vor...
Kognitive Verzerrungen für den eigenen Vertriebserfolg
Frage: Kann man kognitive Verzerrungen für den eigenen Vertriebserfolg nutzen?Claudia Huhn:Unterbewusstsein, Haltung, Einstellung, Glaubenssätze, etc. und damit die sogenannten weichen...
Ich bin eher introvertiert und kann keinen Vertrieb
Frage: Ich bin eher introvertiert und kann keinen Vertrieb. Ein Bekannter eines Bekannten redet ohne Punkt und Komma. Der würde...
VertriebsUpDate – Alles im Fluß
Ein Interview mit Claudia Huhn über die aktuellen Vertriebsherausforderungen in einem DentallaborZWL: Springen wir gleich mit beiden Füßen mittenrein, Sie...
Vertrieb nein danke
Wenn Mitarbeitermangel und Vollbeschäftigung Vertriebsaktivitäten scheinbar überflüssig machenVor einigen Jahren erzählte mir ein Laborinhaber von seinem Seniorchef, respektive dem Gründer...
Klarheit Teil II
Frage: Klarheit Teil II: Warum ist Klarheit so wichtig für effektive Vertriebsmaßnahmen?Claudia Huhn:Im letzten Vertriebstipp in Ausgabe 07/24 der ZT...
Verteilung vertrieblicher Aufgaben
Frage: Die vertrieblichen Aufgaben sind in unserem Labor aufgeteilt. Jeder Mitarbeiter weiß, was er zu tun hat. Trotzdem passiert oft...
Feminisierung in der Zahnmedizin
Frage: Feminisierung in der Zahnmedizin – unternehmerisch-strategische Aufgabe oder viel Rauch um nichts?Claudia Huhn:Basierend auf den Zahlen aus dem Statistischen...
Von Sollbruchstellen und anderen Fehlern im Vertrieb
Überall in der Literatur heißt es ja, dass man nur aus Fehlern lernen kann. Das wiederum würde bedeuten, dass man...
Skalierbares Vertriebssystem
Frage: Was ist ein skalierbares Vertriebssystem und macht es Sinn ein solches in meinem Labor zu implementieren?Claudia Huhn:In der IT...