Das wird sicherlich die kürzeste Antwort, seit es diese Kolumne gibt. Die Antwort lautet: Ja! Ja, es gibt eindeutige Erfolgsfaktoren....
Pause in der Aquise
Frage: Wir haben im Labor gerade mehr als gut zu tun, einen zusätzlichen Kunden könnten wir gar nicht bedienen. Ist...
Positionierungsarten für mein Labor
Frage:Welche Positionierungsarten gibt es eigentlich, um mich und mein Labor für potentielle Kunden attraktiv zu gestalten?Claudia Huhn:Als groben Anhaltspunkt kann...
Wie schaffe ich es potentielle Kunden von unserer überdurchschnittlichen Qualität zu überzeugen?
Frage: Wie schaffe ich es potentielle Kunden von unserer überdurchschnittlichen Qualität zu überzeugen? Ich rede und rede und rede, aber...
Kann ICH mit meiner Art jemals in der Akquise erfolgreich sein?
Die Antwort auf diese Frage brauchte ein wenig Zeit des Nachdenkens. Irgendwann fielen mir allerdings immer mehr Situationen ein, in...
After-Corona-Sales – Was ist jetzt zu tun?
1. Finden Sie eine aktivierende Einstellung Schrittweise führt uns die Politik wieder in ein „normales“ Leben zurück. Anführungszeichen deshalb, weil...
After-Corona-Sales – Auf die Plätze, fertig, los!
Irgendwie fühlt es sich so ein klein wenig an, als würde man im Startblock stehen und auf den Startschuss für...
HOMEOFFICE – Eine Gradwanderung
Durch die Coronakrise wird die Arbeitskultur für einen begrenzten Zeitraum auf den Kopf gestellt. Die Büros bleiben leer, die Server...
Unsichere Zeiten Teil II
Unsichere Zeiten Teil II – Chance zum Lernen?Vergangene Woche beschäftigte mich konsequent die Frage, ob ich als Unternehmerin alle notwendigen...
Coronakrise 2020 I Was ist zu tun?
Coronakrise 2020 I Was ist zu tun? - Ich weiß es auch nicht.Das Corona-Virus hat uns fest im Griff. Es...
Einer meiner Kunden hat eine überproportional hohe Kulanzquote
Einer meiner Kunden hat eine überproportional hohe Kulanzquote. Da der Kunde ein wichtiger Kunde ist, scheue ich mich, dieses Thema...
Neues Spiel neues Glück, das Thema Vertrieb in 2020
Neues Spiel neues Glück, an Silvester habe ich mir vorgenommen, das Thema Vertrieb in 2020 fest in meinen unternehmerischen Alltag...