Frage: Ich bin eher introvertiert und kann keinen Vertrieb. Ein Bekannter eines Bekannten redet ohne Punkt und Komma. Der würde...
Von Sollbruchstellen und anderen Fehlern im Vertrieb
Überall in der Literatur heißt es ja, dass man nur aus Fehlern lernen kann. Das wiederum würde bedeuten, dass man...
Umsatzbedarf geht einher mit Vertriebsaktivitäten
Frage: Mein Labor ist schon lange voll ausgelastet. Neue Kunden kommen zumeist von allein. Manchmal denke ich, ich sollte trotzdem...
Umsatz generieren – die Mischung macht’s
Frage: Das Jahr ist jung, für dieses Jahr habe ich mir Umsatzwachstum vorgenommen. Sollte ich besser neue Umsätze bei Bestandskunden...
Brauche ich für die Akquise ständig Neuigkeiten?
Frage: Muss ich eigentlich jeden Trend, jedes neue Material, jedes neue Produkt, welches meine Kollegen anbieten, mitmachen? Oder anders: Brauche...
Gibt es sie wirklich, die eindeutigen Faktoren für Vertriebserfolg?
Das wird sicherlich die kürzeste Antwort, seit es diese Kolumne gibt. Die Antwort lautet: Ja! Ja, es gibt eindeutige Erfolgsfaktoren....
Kann ICH mit meiner Art jemals in der Akquise erfolgreich sein?
Die Antwort auf diese Frage brauchte ein wenig Zeit des Nachdenkens. Irgendwann fielen mir allerdings immer mehr Situationen ein, in...
Das Jahr neigt sich dem Ende zu
Das Jahr neigt sich dem Ende zu, ich würde dies gerne zum Anlass nehmen, um a) meinen Umsatz zu planen...
Feminisierung, Gendermarketing – muss ich irgendetwas berücksichtigen?
Immer mehr weibliche Hochschulabsolventen, Feminisierung, Gendermarketing, muss ich für meinen Laborvertrieb auch irgendetwas berücksichtigen? Claudia Huhn: Vertrieb ist nur so...
Dauert es wirklich so lange?
Wie viel Zeit muss ich in der Akquise vom ersten Kontakt bis zur ersten Arbeit einrechnen? Claudia Huhn: Eine interessante...
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben?
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben und wenn ja, wie komme ich zu realistischen Zielen? Letzte Woche war ich an zwei aufeinanderfolgenden...
Akquise trotz mangelnder Zeit?
Ich habe gerade total viel im Labor zu tun. Wenn ich jetzt noch Akquise mache, dann habe ich Sorge, dass...