Frage: Gibt es Faktoren, um Vertriebsaktivitäten maximal effektiv und effizient zu gestalten?Claudia Huhn:Entschiedenheit, Verbindlichkeit und Kontrollschleifen, um nur drei zu...
Keine Ressourcen mehr für den Vertrieb. Was jetzt?
Frage: Digitales Wettrüsten, Mitarbeiterknappheit, unsichere Zukunft, es nimmt kein Ende und egal wo ich hinschaue, überall das Gleiche. Manchmal möchte...
Digitalisierung für den Vertrieb nutzen
Frage: Wir investieren konsequent in digitale Workflows, so wie viele andere Kollegen auch. Hat die Digitalisierung Auswirkungen auf das Thema...
Vertrieb leicht gemacht
Frage: Ich bin Inhaber eines mittelgroßen Labors und habe damit ziemlich viele Aufgaben. Neben der Laborleitung und der technischen Kundenbetreuung...
Das Jahr neigt sich dem Ende zu
Das Jahr neigt sich dem Ende zu, ich würde dies gerne zum Anlass nehmen, um a) meinen Umsatz zu planen...
Feminisierung, Gendermarketing – muss ich irgendetwas berücksichtigen?
Immer mehr weibliche Hochschulabsolventen, Feminisierung, Gendermarketing, muss ich für meinen Laborvertrieb auch irgendetwas berücksichtigen? Claudia Huhn: Vertrieb ist nur so...
Dauert es wirklich so lange?
Wie viel Zeit muss ich in der Akquise vom ersten Kontakt bis zur ersten Arbeit einrechnen? Claudia Huhn: Eine interessante...
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben?
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben und wenn ja, wie komme ich zu realistischen Zielen? Letzte Woche war ich an zwei aufeinanderfolgenden...
Akquise trotz mangelnder Zeit?
Ich habe gerade total viel im Labor zu tun. Wenn ich jetzt noch Akquise mache, dann habe ich Sorge, dass...
Kein Abschluss trotz gutem Gefühl – Was kann ich tun?
Manche meiner Kontakte befinden sich gefühlt kurz vor dem Abschluss. Allerdings komme ich vor Ort im Gespräch keinen Millimeter weiter,...
Mein Außendienstmitarbeiter hat gekündigt– Auf was muss ich jetzt achten?
Mein Außendienstmitarbeiter hat gekündigt, ein neuer Mitarbeiter ist noch nicht gefunden, auf was muss ich jetzt achten? Immer schade, wenn...
Das passende Outfit – Gibt es für die Akquise Kleidervorschriften?
Gibt es eigentlich im Outfit Einschränkungen bzw. Vorgaben, wenn ich zur Akquise rausgehe? Interessanterweise ist die Antwort auf diese Frage...