Wie viel Zeit muss ich in der Akquise vom ersten Kontakt bis zur ersten Arbeit einrechnen? Claudia Huhn: Eine interessante...
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben?
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben und wenn ja, wie komme ich zu realistischen Zielen? Letzte Woche war ich an zwei aufeinanderfolgenden...
Akquise trotz mangelnder Zeit?
Ich habe gerade total viel im Labor zu tun. Wenn ich jetzt noch Akquise mache, dann habe ich Sorge, dass...
Kein Abschluss trotz gutem Gefühl – Was kann ich tun?
Manche meiner Kontakte befinden sich gefühlt kurz vor dem Abschluss. Allerdings komme ich vor Ort im Gespräch keinen Millimeter weiter,...
Mein Außendienstmitarbeiter hat gekündigt– Auf was muss ich jetzt achten?
Mein Außendienstmitarbeiter hat gekündigt, ein neuer Mitarbeiter ist noch nicht gefunden, auf was muss ich jetzt achten? Immer schade, wenn...
Das passende Outfit – Gibt es für die Akquise Kleidervorschriften?
Gibt es eigentlich im Outfit Einschränkungen bzw. Vorgaben, wenn ich zur Akquise rausgehe? Interessanterweise ist die Antwort auf diese Frage...
Strategische Vertriebsplanung
Strategische VertriebsplanungAm Anfang jedweden, auf ein Ziel ausgerichteten Tuns steht die Planung. Was mache ich wann, mit welchen Mitteln, um...
Keine Aufträge trotz toller Quote – Was mache ich falsch?
Meine Quote Erstkontakte zu Terminen für Laborpräsentationen ist gut. Die Gespräche sind dann ebenfalls nicht schlecht, vielmehr sogar vielversprechend. Allerdings...
Abschlussreife einer Praxis
Frage: Ich habe einige Zahnarztpraxen in der Akquise. Die Beziehung ist eigentlich gut, ich bin mir nur nicht sicher, ob...
SmallTalk – Die hohe Kunst des Ice-Breakings
SmallTalk, zu deutsch „kleines Gespräch“ wurde in den Salons des 19. Jahrhunderts als Kunst zelebriert. In unserer schnelllebigen Zeit haftet...
Künftige Herausforderungen im Vertrieb
Frage: Auf welche großen Herausforderungen muss ich mich im Vertrieb in den nächsten Jahren einstellen? Claudia Huhn: Als Unternehmer werden...
Neuer Außendienstmitarbeiter – Worauf muss ich achten?
Frage: Ich habe mich entschieden einen Außendienstmitarbeiter in meinem Labor zu installieren. Worauf muss ich bei der Suche, Installation und...