Frage: Immer wieder höre ich von Kunden und solchen, die es werden sollen: Sie sind mir zu teuer. Wie kann...
Minimum und Optimum: Dokumentation im und für den Vertrieb
Wer nachhaltigen Erfolg im Vertrieb, ob quantitativer oder qualitativer Natur, haben möchte, kommt um eine sinnvolle Dokumentation hilfreicher Informationen nicht...
Sinnvolles Chancen- und Risikomanagement im Vertrieb
Frage: Wie sieht ein sinnvolles Chancen- und Risikomanagement im Vertrieb eines Dentallabors aus?Claudia Huhn:Ein sinnvolles Chancen- und Risikomanagement setzt vor...
Kognitive Verzerrungen für den eigenen Vertriebserfolg
Frage: Kann man kognitive Verzerrungen für den eigenen Vertriebserfolg nutzen?Claudia Huhn:Unterbewusstsein, Haltung, Einstellung, Glaubenssätze, etc. und damit die sogenannten weichen...
Ich bin eher introvertiert und kann keinen Vertrieb
Frage: Ich bin eher introvertiert und kann keinen Vertrieb. Ein Bekannter eines Bekannten redet ohne Punkt und Komma. Der würde...
Vertrieb nein danke
Wenn Mitarbeitermangel und Vollbeschäftigung Vertriebsaktivitäten scheinbar überflüssig machenVor einigen Jahren erzählte mir ein Laborinhaber von seinem Seniorchef, respektive dem Gründer...
Klarheit Teil II
Frage: Klarheit Teil II: Warum ist Klarheit so wichtig für effektive Vertriebsmaßnahmen?Claudia Huhn:Im letzten Vertriebstipp in Ausgabe 07/24 der ZT...
Verteilung vertrieblicher Aufgaben
Frage: Die vertrieblichen Aufgaben sind in unserem Labor aufgeteilt. Jeder Mitarbeiter weiß, was er zu tun hat. Trotzdem passiert oft...
Feminisierung in der Zahnmedizin
Frage: Feminisierung in der Zahnmedizin – unternehmerisch-strategische Aufgabe oder viel Rauch um nichts?Claudia Huhn:Basierend auf den Zahlen aus dem Statistischen...
Herausforderungen der Digitalisierung
Frage: Digitalisierung schafft Möglichkeiten und Freiräume, was ist die Kehrseite der Medaille, welche Herausforderungen bzw. Verantwortungen erwachsen daraus? Claudia Huhn:...
Skalierbares Vertriebssystem
Frage: Was ist ein skalierbares Vertriebssystem und macht es Sinn ein solches in meinem Labor zu implementieren?Claudia Huhn:In der IT...
Ähnliche Umsätze, aber ein deutlich schwächeres Ergebnis. Woran liegt das?
Frage: Im Vergleich mit meinen Kollegen habe ich zwar ähnliche Umsätze, aber ein deutlich schwächeres Ergebnis. Woran liegt das und...