Frage: Wir haben im Labor gerade mehr als gut zu tun, einen zusätzlichen Kunden könnten wir gar nicht bedienen. Ist...
Positionierungsarten für mein Labor
Frage:Welche Positionierungsarten gibt es eigentlich, um mich und mein Labor für potentielle Kunden attraktiv zu gestalten?Claudia Huhn:Als groben Anhaltspunkt kann...
Wie schaffe ich es potentielle Kunden von unserer überdurchschnittlichen Qualität zu überzeugen?
Frage: Wie schaffe ich es potentielle Kunden von unserer überdurchschnittlichen Qualität zu überzeugen? Ich rede und rede und rede, aber...
Kann ICH mit meiner Art jemals in der Akquise erfolgreich sein?
Die Antwort auf diese Frage brauchte ein wenig Zeit des Nachdenkens. Irgendwann fielen mir allerdings immer mehr Situationen ein, in...
Umsatzloch durch Corona. Was kann ich tun?
Frage: Die Corona-Krise hat uns ein mächtiges Umsatzloch beschert. Wie kann ich diese Einbußen wieder aufholen? Und wie komme ich...
Einer meiner Kunden hat eine überproportional hohe Kulanzquote
Einer meiner Kunden hat eine überproportional hohe Kulanzquote. Da der Kunde ein wichtiger Kunde ist, scheue ich mich, dieses Thema...
Neues Spiel neues Glück, das Thema Vertrieb in 2020
Neues Spiel neues Glück, an Silvester habe ich mir vorgenommen, das Thema Vertrieb in 2020 fest in meinen unternehmerischen Alltag...
Man muss nicht jedes Geschäft machen. Oder?
Sich mit dem Gedanken vertraut machen, dass man nicht jedes Geschäft machen kann oder muss. Vergangenen Samstag ist mir das...
Das Jahr neigt sich dem Ende zu
Das Jahr neigt sich dem Ende zu, ich würde dies gerne zum Anlass nehmen, um a) meinen Umsatz zu planen...
Feminisierung, Gendermarketing – muss ich irgendetwas berücksichtigen?
Immer mehr weibliche Hochschulabsolventen, Feminisierung, Gendermarketing, muss ich für meinen Laborvertrieb auch irgendetwas berücksichtigen? Claudia Huhn: Vertrieb ist nur so...
Dauert es wirklich so lange?
Wie viel Zeit muss ich in der Akquise vom ersten Kontakt bis zur ersten Arbeit einrechnen? Claudia Huhn: Eine interessante...
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben?
Braucht mein Außendienst Zielvorgaben und wenn ja, wie komme ich zu realistischen Zielen? Letzte Woche war ich an zwei aufeinanderfolgenden...